Posts Tagged ‘مبيعات’

فلسفة في التسويق

31 مايو 2011

إحدى التجارب التي خضتها في الفصل الدراسي الأول هي تجربة عمل بازار كجزء من مقرر المهارات الإدارية و زامنها عملي مع جارتي ، فقد كنت ابيع منتجات شركة ماري كاي الأمريكية وهي عبارة عن أدوات تجميل على قريباتي وبعض المعلمات.

من خلال ذلك ذلك اكتشفت كم هو ممتع عالم التجارة والتسويق =) وخرجت ببعض الخبرات التي أحببت مشاركتها معكم هنا.

بالنسبة للبازار وبما أنه كان في مدرستي فكان هناك بعض الضوابط – السخيفة حقيقة – ولكن يجب مراعاتها..

  • اعرف ما لك وما عليك حتى لا تتعرض لمواقف – مالهاش لازمة – مع البلدية ( وفي حالتي المعلمة -_-” )
  • اختر موقعا فريدا ، مثلا: موقع بالقرب من مكان تجمع الناس غالبا
  • روّج لمكانك قدر استطاعتك و بأفكار مبتكرة

أما بالنسبة لمندوبة المبيعات البسيطة فتقول :

  • ثق بمنتجاتك أولا حتى تتمكن من إقناع زبائنك
مهمتك كبائع لا تقتصر على إقناع الزبائن المحتملين بالشراء ولكن تقع على عاتقك أيضا مهمة إبهارهم بهذه المنتجات حتى تكسب المزيد من الدعاية عن طريق الزبائن ، لذلك يجب أن تكون مقتنعا بما تعرضه ويا حبذا لو كنت تستعمل أحد هذه المنتجات كون هذا سيساعدك في إقناعهم.

نقاط مشتركة:-

  • حدد زبائنك المستهدفين ( طالبات – معلمات – أطفال … إلخ )
  • لا تبالغ في الأسعار ، زيادة ما بين 25% – 30% على رأس المال جيدة جدا
  • إن لم تكن المبيعات مرضية بسبب الأسعار فحاول تخفيضها
  • قم بعروض مغرية مثل منتجين بسعر أقل =/

أخيرا الحياة مليئة بالتجارب فلا تفوت على نفسك فرصة خوضها و التعلم منها =)

Advertisements